05.10.2012

Самый главный СПОНСОР нашего модельного агентства - это мой МОЗГ и моя ТРУДОСПОСОБНОСТЬ.

Главные СПОНСОРЫ нашего модельного агентства – это МОЗГ и ТРУДОСПОСОБНОСТЬ нашего директора Долгополовой Натальи.

Бывшая учительница начальных классов и востребованная фотомодель превратилась в основателя собственного модельного агентства. Не побоявшись кардинально изменить свою жизнь и свои планы, Наталья быстро построила успешный бизнес, который активно развивает.

- Расскажите, пожалуйста, о своем образовании и первой работе.

Я всегда мечтала стать учителем начальных классов. Успешно училась в школе, а затем бросилась сдавать экзамены в педагогический колледж даже не окончив 11 класс. Мне очень хотелось практики, что я и осуществила на 2-м курсе колледжа: пошла работать в школу в свободное от учебы время. В итоге получила красный диплом и прямиком отправилась в институт. Параллельно была пионер-вожатой в детских оздоровительных лагерях, занималась волонтерством в детских домах, работала в центре для малообеспеченных детей из неблагополучных семей. Была у меня практика работы и в частной дорогой школе. Я действительно фанатела и любила свою работу!

- Как же Вы оказались в модельном бизнесе?

Однажды ко мне подошли на улице и позвали на кастинг в модельное агентство. Никогда, даже близко не думала, что я красивая и, тем более, что я могу реально работать моделью. Кроме того, у меня как у многих в представлении были определенные мифы. Поэтому на кастинг я отправилась с мыслью, что сейчас меня будут разводить непонятно на что. Но любопытство взяло верх. Как ни странно, но я прошла кастинг и меня взяли участвовать в новогоднем корпоративе компании, занимающейся строительством мостов. Нас нарядили, накрасили, и мы вышли один раз на подиум. За это заплатили 100 долларов – на тот момент, ровно половина моей зарплаты. Правда, люди, которые были моими менеджерами, 80 из них тут же забрали, но и оставшиеся деньги для меня были большими: я в первый раз сходила в ресторан. Собственно, сказка на этом закончилась – дальше я снова вернулась к детям.

Но в какой-то момент, когда я болела и сидела дома, мне стало скучно, я позвонила в агентство, и меня пригласили поучаствовать в конкурсе красоты на телевидение. Я согласилась. При этом на задаваемый вопрос «Кто Вы?» честно отвечала, что я учительница начальных классов. Может быть поэтому, за меня голосовали, и я выиграла. Но в школе – родители, бабушки, отнеслись очень предвзято и, чтобы не позориться, я решила больше этим не заниматься.

Однако во время летних каникул все-таки опять позвонила в модельное агентство. Хотелось заработать, потому что этот опыт – 100 долларов за 2 часа меня сильно впечатлил. Я туда пошла – и вдруг все пошло как по накатанной. В холле, где я растерянно озиралась, ко мне подошел директор, спросил, есть ли у меня портфолио. Когда узнал, что нет, он предложил сделать его в счет будущих работ. Это был приемлемый вариант. Потом пошло одно за другим – реклама, обложка. Это было замечательно, феерично – но не приносило денег. И эмоций от этого я не получала никаких – поэтому отказываться от дела, которое любила, которым болела столько лет, не хотелось.

И хотя я занималась этим как летним хобби, у меня появилось очень много знакомых. В отличие от замкнутого школьного коллектива, это был мир творческих людей, всегда веселых и позитивных. И я решила, что год-два можно и поработать здесь, а школа от меня не уйдет. Естественно, кто попробовал такую жизнь – назад не вернется: это десятки интереснейших людей каждый день, праздники, презентации и путешествия. За год съездила в 5 или 6 стран – была в Токио, в Париже. Но удовлетворения за этот год от работы я так и не почувствовала. Разница в деньгах казалась несущественной для того, чтобы плюнуть на мечту, забить на полученное с большими усилиями образование. Некоторые девушки получают удовольствие просто от того, что они в центре внимания. Но я «через не могу» собиралась, красилась, надевала туфли с каблуками, и мне было реально тяжело. Эмоции у меня были, когда я стояла у доски, передо мной сидело 25 зрителей, и вот им что-то дать было важно, получить от них реакцию. Люди в зале, смотрящие модельный показ, такого ощущения не давали.

В тот период я работала не только моделью – я попала на телевидение, стала соведущей, снималась в кино и даже гастролировала по России в составе группы «Подиум». Но все это было не мое и не приносило нужного дохода.

Что же мне оставалось? В школу не хотелось, быть моделью – тоже. Педагогическое образование не давало возможности устроиться мне куда-то экономистом, управленцев, даже используя все связи.

- Что же Вас подтолкнуло пойти на риск, организовывая свое дело?

Я судорожно искала работу, ходила по разным компаниям. Мне предлагали вполне хорошие деньги, но обязанности были исключительно секретарские. Как бы это ни называлось: личный помощник руководителя, главный администратор и т.д., все равно надо было только бронировать, сканировать и ксерокопировать. И хотя меня приглашали, даже в крупные корпорации, обещали некий карьерный рост – я отказывалась. Потому что это все сказки, про то, что можно как-то повыситься с позиции секретаря. Особенно когда изначально платят большие деньги за внешность. Может быть, бывают исключения, но жить в расчете на них неправильно.

Так я пришла к тому, что надо делать свое дело. Я собрала контакты всех людей, с
которыми я общалась. Это была огромная визитница. Что я делала правильно, когда была моделью, так это собирала со всех визитки. Я стала предлагать всем, с кем я пересекалась на мероприятиях, подбирать для них моделей. Количество подружек, которые у меня были, позволяло иметь мини базу данных. Я начала получать от этих людей запросы – один, другой, третий. В определенный момент перестала справляться с количеством. И тогда решила, что надо делать агентство – с секретарем, который был бы всегда на связи, с менеджером, контролирующим проекты. Та же самая визитница и те же люди помогли мне снова. Юристы составили договора. Человек, у которого рекламное агентство выделил мне комнату 14 кв.м. на три рабочих места с возможностью не платить первые полгода. Владельцы IT-компании помогли мне сделать сайт, который я впоследствии в полной мере оплатила. Все это делалось по договорам займа.

То ли я так хорошо просчитала бизнес-план, то ли это бизнес легкий – но у меня все вернулось точно, как было запланировано. Бизнес-план я писала очень долго, около месяца. Занималась этим сама, но спрашивая все время совета у знающих людей. Для тех реально занятых бизнесменов, кого я уговаривала уделить мне 15-20 минут, это было частично смешно, но они мне помогали. Через полгода я вышла «в ноль». Еще через полгода – появилась прибыль.

- Что было самым сложным в организации этого бизнеса?

Труднее всего было выработать систему работы, поставить все на рельсы. И сейчас приходится продумывать такие нюансы и подробности, что иногда ощущение, что мозг взрывается. Количество параллельных проектов зависит от сезона. Лето – «мертвое», примерно 2-3 мероприятия в неделю. С сентября становится гораздо больше всего, трудно даже посчитать. На одной только автомобильной выставке мы работаем с 4 клиентами.

Сейчас я начинаю разрабатывать направление HR. BAZAmodel будет предлагать еще и подбор персонала. Как рекрутер я ищу вакансии для девочек, закончивших модельную карьеру. Они востребованы на административные должности – секретарь, личный помощник, ресепшн.

Есть мнение, что красивым и работать легче. На самом деле, нам тоже приходится пробивать определенную стену стереотипов, вроде «красота, глупость, несерьезность». На это затрачивается много энергии.

- Сколько человек работает в Вашем агентстве?

Немного, 3 человека. И если говорить о развитии, то увеличивать компанию сейчас нет смысла. Перешагнуть в этом бизнесе на следующий этап очень сложно. Я безумная трусиха в плане инвестиций. У меня даже появилось подозрение, что я вовсе не бизнесмен, а просто хороший администратор и организатор благодаря педагогическому образованию и самодисциплине. А чтобы вырваться из замкнутого круга и сделать скачок, нужно рисковать. Рисковой я вообще никогда не была, а родив ребенка, стала мыслить исключительно категориями надежности, стабильности, уверенности в завтрашнем дне. Пока мне эта работа интересна – все-таки это настоящая красота и творчество. Но я начинаю чувствовать, что уже перерастаю условия администрирования – уже хочется управлять более глобальными процессами. Поэтому я пока в размышлении. Растить модельное агентство до гигантских масштабов не только невозможно, но и не нужно. Надо либо открывать принципиально новое дело, либо сопряженное с этим бизнесом.

- Расскажите о проектах, в которых участвует BAZAmodel

Мы работали с брендами BMW, Mercedes, Panasonic. Однако надо понимать, что мы сотрудничаем не с самой компанией. Такие предприятия раздают бюджеты рекламным агентствам, а они, в свою очередь, обращаются к нам. Работаем с издательским домом Burda. Рекламировали компанию АвиаНова, снимали ролик с маленькими детьми для РосНефть.

- Сложно ли выдерживать конкуренцию?

Стоит похвастаться тем, что, несмотря на маленький размер моего агентства, мы держимся на хорошем уровне. Модели, если честно, везде одни и те же. Надо знать, что в Москве ни одна модель к конкретному агентству не привязана. Чтобы соперничать с конкурентами приходится демпинговать цены и одновременно улучшать обслуживание. Специфика нашей деятельности позволяет выигрывать также на разнице в зарплатах самим моделям. Процент ( в диапазоне20-80%), который берет себе агентство, зависит только от его порядочности. Поскольку я хочу работать честно и без скандалов, то никогда не превышаю 20-30%. Благодаря этому, девушки сотрудничают с нами, а я ложусь спать со спокойной душой.

- Были ли у Вас на работе серьезные неприятности? Как Вы с ними справлялись?

Вот недавно пришлось уволить менеджера, укравшего достаточно крупную сумму. Проблема в том, что не всегда получается контролировать все аспекты. Все-таки больше на мне общая стратегия. Сначала я предпочитала брать людей либо по знакомству, либо по рекомендации. А теперь планирую от этой практики отказаться. Чем больше человек знаком и отрекомендован, тем привольнее и вальяжнее он себя чувствует. Когда происходят неприятности, то рекомендации не помогают, а только мешают. Посторонний человек гораздо более ответственен, и с ним можно вести себя как настоящий руководитель.

Еще приходится справляться с тем, что меня никто не воспринимает как руководителя. Мне самой очень хочется одеваться иначе – в более молодежном стиле. Но приходится загонять себя в более солидный образ, потому что встречают всегда по первому впечатлению. Бывает, что я прихожу с серьезным деловым предложением, продуманной речью, а мне снисходительно говорят: «Ну, расскажи, что у тебя там? Амбициозная девчонка!».

- Кем же быть труднее – учителем, моделью или директором?

Это нельзя сравнивать. После участия в том самом первом показе, меня больше всего привлекло отсутствие ответственности за других. В школе, поворачиваясь к доске, чтобы написать тему урока, я находилась в постоянном напряжении. Ведь в любой момент ребенок обидеть другого. Прямая ответственность за 25 чужих детей – это неимоверно тяжело. Как модель я в этом плане была совершенно свободна. В бизнесе я снова несу ответственность – за моделей, за персонал, за прибыль компании, аренду и многое другое. Этот груз не отпускает круглосуточно. Даже учитель в школе имеет сформированный график: закончил, можно расслабиться. Так что в психологическом плане легче всего работать моделью.

Но физически это очень трудно. Постоянные каблуки, боязнь поправиться. Обмен веществ нарушается почти у всех девушек из-за неправильных диет, ненормированного графика. Кроме того, мы постоянно работали на вечеринках, мероприятиях, где все просто ломилось от еды. Очень трудно удержаться и не пробовать всяческие деликатесы. На здоровье сказывается и хронический недосып.

- А какие у Вас планы на будущее?

Когда формируешь что-то самостоятельно с нуля, это сильно развивает. Мне кажется, что я теперь вполне в состоянии управлять и 500 людьми. Такого масштаба предприятие я сама не создам. Раньше мысль работать на кого-то пугала, но теперь я, пожалуй, готова пойти управленцем в какую-нибудь огромную корпорацию. Хочется, чтобы каждое мое слово или деловое письмо оценивалось в сотни тысяч долларов. А пока это порядок просто сотен долларов. Думаю, что ощущение успеха у меня пропорционально возрастет.

В настоящее время я тоже продолжаю сниматься – для себя. В скетчах на ТВ, для каталогов. Мегаизвестные бренды уже вряд ли меня возьмут, потому я уже зарекомендовала себя в Москве в качестве директора.

- Поделитесь, пожалуйста, добрым советом со всеми начинающими бизнесменами?

Обязательно нужно писать бизнес-план. А чтобы учесть действительно все мелочи, нужно общаться с опытными людьми.

Считаю, что у меня все получилось только благодаря контактам – вот этим нельзя пренебрегать никогда. Визитница работает так эффективно, что в моем случае даже не потребовались инвестиции, чтобы открыть свое дело.